微商產(chǎn)品:如何開(kāi)發(fā)讓女人喜歡的產(chǎn)品

淘寶線下實(shí)體店幫中國(guó)人普及了小本創(chuàng)業(yè)，微信在2015年徹底將中國(guó)帶進(jìn)“全民皆商”的新紀(jì)元，SO！那么問(wèn)題來(lái)了，微商產(chǎn)品該如何開(kāi)發(fā)呢？淘寶微商消費(fèi)中70%的客戶是女性客戶，幾乎所有人都在做女性產(chǎn)品，如護(hù)膚品/女裝/女鞋/美容/減肥/零食等，微商該如何開(kāi)發(fā)出讓女人喜歡的產(chǎn)品呢？

大家都知道，商業(yè)是充滿理性、數(shù)據(jù)與邏輯的，但女人是感性、不講道理、不需要數(shù)據(jù)、喜歡你沒(méi)道理的。所以市場(chǎng)調(diào)查只能幫你膚淺的了解行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與銷售渠道，也只能讓你了解女人的表面。例如，阿依蓮的衣服以粉色系為主，邏輯推理它的核心消費(fèi)群體應(yīng)該是小女孩，但事實(shí)上并非如此，它的核心消費(fèi)人群其實(shí)是35歲以上的少婦或阿姨！為什么呢？因?yàn)榕讼矚g裝嫩。基于此，在做某女包項(xiàng)目時(shí)，將這個(gè)品牌定位為“少女包”，因?yàn)槟銍@這個(gè)定位去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，消費(fèi)群體是可以有效外延的。

比如她心里明明就喜歡你，但嘴上卻罵你討厭。而且數(shù)據(jù)顯示，女人買回來(lái)的東西60%是基本沒(méi)用過(guò)或不需要的。問(wèn)她們需要什么，喜歡什么，不如問(wèn)她們討厭什么，討厭的對(duì)立面就是她們想要的，而且她們?cè)届乓裁?，?nèi)心就越缺少什么，那才是她們的真實(shí)需求。你也可以去調(diào)研她們對(duì)競(jìng)品不滿或挑剔的地方，她們抱怨與挑剔的地方也是她們?cè)皆谝獾牡胤?，也最有可能打?dòng)她們并成交。做女性消費(fèi)品調(diào)研，你要做的是觀察現(xiàn)象，總結(jié)規(guī)律，最終運(yùn)用到項(xiàng)目規(guī)劃中?！懊孛芨櫵齻冑?gòu)物，偷聽(tīng)女人聊天”比問(wèn)卷調(diào)研更容易挖掘出女人痛點(diǎn)。

以前做營(yíng)銷就經(jīng)常跟蹤女人買東西，因?yàn)殚|蜜之間是無(wú)話不談的，但當(dāng)你一本正經(jīng)的調(diào)研，她們出于各種顧慮就很難告訴真實(shí)想法。比如說(shuō)以前以前所在公司服務(wù)韓后，并問(wèn)她們需要什么護(hù)膚品時(shí)，她們只能機(jī)械的告訴你，需要美白、補(bǔ)水、保濕、抗衰……這不是廢話嗎？這就跟你問(wèn)女人喜歡什么樣的男人一樣，她們會(huì)告訴你，要高的，帥的，富的，浪漫的，結(jié)果坑爹的是她找了一個(gè)矮窮矬的男人，十大酷刑逼問(wèn)她為什么，結(jié)果來(lái)一句：“有他在很有安全感?！迸司褪沁@樣，一旦愛(ài)上了，之前的標(biāo)準(zhǔn)都不是標(biāo)準(zhǔn)，她會(huì)因?yàn)閻?ài)你而給你找出些亂七八糟的理由借口。

而當(dāng)你躲到幕后，讓她們自由交談，她們會(huì)嘰嘰喳喳的說(shuō)晚上用護(hù)膚品效果最好，然后再去調(diào)研發(fā)現(xiàn)市面上雖然各大牌都有夜間護(hù)膚的產(chǎn)品，但沒(méi)有一個(gè)專業(yè)做夜間護(hù)膚的品牌。這就是偷聽(tīng)她們聊天獲得的極具商業(yè)價(jià)值的需求。很多項(xiàng)目是不允許你面對(duì)面調(diào)研的，比如說(shuō)你要做衛(wèi)生巾項(xiàng)目，你怎么調(diào)研？你只能在不被她們發(fā)現(xiàn)的情況下，屁顛屁顛的跟著她們逛超市。如果你沒(méi)做過(guò)調(diào)研，沒(méi)錢請(qǐng)調(diào)研公司，也沒(méi)干過(guò)營(yíng)銷，完全不懂這套，珠海網(wǎng)訊互聯(lián)建議你從身邊親朋好友開(kāi)始了解和探索。因?yàn)槟闵磉叺娜艘彩窍M(fèi)者，而且她們更容易說(shuō)實(shí)話。如果你想開(kāi)發(fā)新品，可以按上面說(shuō)的試試，希望對(duì)你們有所幫助。

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